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公司新聞
乘風破浪 一往無前
2017/04/24

——直擊中免集團訂貨會


2017年4月7日,殷總帶領公司一行人來到天津東麗湖恒大酒店參加中免集團一年一度的新品培訓及訂貨會。今年,中商煙草集團有限公司在訂貨會上一舉推出三款新產品,御貓(王道)、御貓(融和)、御貓(絲路印象)。與往年相比,今年訂貨會我司不僅有自己的展位,同時參加了新品培訓會,并且公司加大投入,展位也由一個標攤升級為兩個標攤面積的特裝展位。


    根據會場要求,特裝展位的安裝時間為7日晚6時至8日24時。由于時間緊迫,到達天津后,即刻準備辦理入場等手續并在當天6時第一時間進場安裝。在這一天兩夜的安裝中,出現了不少意外情況:LOGO 效果不滿意重新回京雕刻;門頭顏色與設計圖有色差臨時調整;為了達到更好的展會效果,臨時更換了展位桌椅等。連續兩天大家都在現場盯到凌晨方才離去,最終在8日凌晨完成安裝及現場的布置。


圖1  殷總凌晨在現場指揮安裝圖      圖2  展位搭建及布置最終效果


    4月8日,中免訂貨會之新品培訓會開始了。根據培訓日程安排,8日下午為進口煙草酒水培訓。會上,中免總部培訓人員對御貓在內的系列新品一一作了宣傳講解,御貓的三款新品作為進口卷煙部分的壓軸新品,給參會人員留下了深刻印象(展會期間,多名代表表示由于聽取了培訓會,對御貓新品感興趣,慕名前來展位深入了解、品吸)。為了進一步宣傳新產品,讓所有參會代表(客戶)知道、看到、品到新產品,我司特意安排身穿古裝的四位禮儀小姐在會議出口,給各參會代表分發我司樣品煙、產品宣傳折頁。此舉受到參會代表們一致好評,同時經過一晚的醞釀,在客戶間形成了很好的宣傳效果。在次日的展會上,各代表們紛紛前來御貓站為咨詢、品吸,現場異常熱鬧、火爆,展位人氣高居眾多參展商之首。



圖3 培訓會現場                    圖4分發禮包現場


    4月9日,為期三天的訂貨會正式拉開帷幕,各參展商可謂是“爭奇斗艷”,卷煙供應商的展位則是展會現場最耀眼的部分,競爭從這一刻便已開始。在我司不斷加大投入的同時,其他供應商也不甘止步,展位是一年更比一年精彩、炫酷。我司展位作為唯一的中式風格展位,展現大氣、皇家風范,加上著古裝的禮儀小姐,我司展位獨樹一幟,吸引眾多代表前來咨詢、品吸,甚至同行也來了解,可謂人氣之王。御貓的三款新產品御貓(王道)、御貓(融和)、御貓(絲路印象),已經推出,也受到了矚目,尤其是御貓(融和),該款產品收到了最多客戶的喜愛與贊賞,同時意向訂單也是最多的。御貓(融和)這款產品“半煙半草”的概念在會場一炮打響。云南瑞升技術集團四名代表前來支持我司展會新品上市,在現場為客戶耐心解答各種技術問題。



圖5-6  展位咨詢、品吸火爆現場


    4月10日,集團董事長張總不辭辛苦專程從北京總部趕到天津,親臨煙展會現場慰問員工,表示了對煙公司工作的支持。



圖7  張總親臨現場慰問圖             圖8  張總慰問并合影留念


    展會期間,中免集團總部領導進行巡場慰問,中免集團首席運營官李總、進口煙草酒水營銷部總監常總在我司展位駐足傾聽殷總介紹我司新產品,并進行深入溝通了解。同時總部采購部、銷售部一行人也到我司展位表示慰問,對我司今年的展位以及宣傳推廣形式給予肯定與支持。


圖9中免集團李總與常總蒞臨我司展位  圖10中免總部領導慰問與支持我司展位


    在集團與煙公司的大力支持與協助下,本次中免訂貨會取得了很好的效果。中免集團顛覆了對我司的過往印象,對本次訂貨會的展示與準備給予了支持與肯定,為后期新品入網銷售、御貓在中免集團的進一步發展奠定了良好的基礎。門店參會代表(客戶)對我司品牌形象有了新的認知與改觀,新品的宣傳達到了與會人員人人皆知、參會代表皆有樣品、意向客戶皆有訂單的效果,同時在同行業參展商中也進一步提高影響力,獲得了眾多同行的稱贊。本次訂貨會形成了部分意向訂單,客戶訂單覆蓋率達30%(除此之外,一類客戶現場咨詢后表示待新品上中免系統后再試銷,另外一部分客戶表示待其他門店試銷后再確定)。


圖11 全體參會人員展位合影(右四位為瑞升技術集團技術人員)


    4月11日下午中免訂貨會結束,中商煙草集團有限公司的新品培訓與展會取得圓滿成功。這離不開集團領導的關心與支持,離不開殷總及各位同仁的日夜忙碌與辛苦付出,再次表示感謝!讓我們共同祝愿御貓乘風破浪,一往無前!




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